Kurkime modernią Lietuvos ateitį kartu
Registruotis
VšĮ „Investuok Lietuvoje“
Account-based marketing (ABM) procesų kūrimas ir įgyvendinimas VšĮ „Investuok Lietuvoje“
Problema
VšĮ Investuok Lietuvoje yra ne pelno siekianti tiesioginių užsienio investicijų plėtros agentūra. Jų tikslas – pritraukiant tarptautines kompanijas prisidėti prie naujų darbo vietų kūrimo, didinti Lietuvos ekonomikos konkurencingumą, investicinį patrauklumą ir šalies žinomumą pasaulyje.
Remiantis 2021 metų veiklos ataskaita, agentūra pritraukė 49 užsienio investicijų projektus, kuriuos įgyvendinant per kelerius metus planuojama sukurti 5 435 darbo vietas ir investuoti į ilgalaikį turtą (CAPEX) 204,9 mln. eurų (2020 m. – 106,6 mln. eurų).
Visgi, užsienio investuotojų pritraukimas nėra lengva užduotis, ypač, kai siūlomas ir parduodamas prekės ženklas – Lietuva. Tiesioginių užsienio investicijų plėtra tapo dar sudėtingesnė dėl COVID-19 pandemijos ir karo Ukrainoje pasekmių, tokių kaip infliacija, žaliavų trūkumas, tiekimo grandinės sutrikimų, lėtėjančios tarpusavio prekybos.
Šios humanitarinės krizės ne tik kad turėjo įtakos užsienio investuotojų sprendimų priėmimams, bet ir paveikė įprastines agentūros naudojamas rinkodaros ir pardavimo priemones bei kanalus (pvz., sumažėjęs renginių skaičius). Todėl buvo pradėta ieškoti naujų būdų kaip pasiekti potencialius tikslinius užsienio investuotojus.
Išmoktų pamokų pagalba ir įvertinus esamą situaciją, buvo nutarta, kad Investuok Lietuvoje rinkodaros ir pardavimų komandos turėtų pradėti taikyti Account-based marketing (ABM) – personalizuotą B2B rinkodarą, nukreiptą į tikslines kompanijas.
Tikimasi, kad ABM turinio suasmeninimas gali prisidėti prie sklandesnio kontakto užmezgimo bei pardavimų galimybių auginimo, taip pat prie investicijų patrauklumo ir šalies žinomumo didinimo, net ir tokiais sudėtingais laikais.
Akivaizdu – būdų kaip įgyvendinti ABM strategijas yra daugybė, todėl svarbu sukurti konkretų ir nuoseklų procesą, kuris galėtų būti sėkmingai pritaikomas ne tik Investuok Lietuvoje, bet ir kitose Lietuvos institucijose, kurių veiklos nukreiptos į vietines ir tarptautines rinkas
Tikslas
Prisidėti prie konkretaus ir nuoseklaus ABM proceso kūrimo ir įgyvendinimo VšĮ Investuok Lietuvoje bei pateikti praktines įžvalgas ne tik agentūrai, bet ir kitoms Lietuvos institucijoms.
Projekto eiga
2022/10/31
Atlikta esamos situacijos analizė, kurioje apžvelgtas ABM ir jo pritaikymo galimybės Investuok Lietuvoje.
2022/11/25
Sukurtas ABM vadovas Investuok Lietuvoje naudojimui (konfidencialu). Supaprastintą ir viešai prieinamą ABM proceso schemą rasite čia.
2022/12/22
Sukurtas veiksmų planas ABM kampanijos įgyvendinimui (konfidencialu). Viešai prieinama – ABM veiksmų plano kūrimo instrukcija.
2023/02/10
Paleista Game Dev ABM kampanija (konfidencialu).
2023/02/22
Įvykusios ABM dirbtuvės (pasidalinta žiniomis ir patirtimi įgyvendinant ABM kampaniją).
2023/03/03
Baigiamoji prezentacija
Projekto failai
Rezultatas
Išnagrinėjus ABM (Account-Based Marketing) rinkodaros poreikį ir pritaikymo galimybes VšĮ „Investuok Lietuvoje”, buvo įgyvendinta ABM kampanija žaidimų industrijos kontekste. Preliminariais rezultatais pasidalinta ne tik su agentūra, bet ir kitomis Lietuvos institucijomis, kurios galėtų perimti VšĮ „Investuok Lietuvoje” taikomą marketingo taktiką. Ateities siekis – dalintis ABM pamokomis ir gerosiomis praktikomis bei vystyti tarpinstitucinį bendradarbiavimą.
